Het is gelukt, je zit aan tafel bij een bedrijf. Het is nu zaak om de beslisser ervan te overtuigen om een partnerschap aan te gaan. Het komt aan op bezielen en beargumenteren. Het doel in eerste instantie is om gezamenlijk te concluderen dat jullie willen gaan samenwerken.

Waarschijnlijk is het de eerste keer dat jullie elkaar ontmoeten. Een voorstelronde is op zijn plaats waarbij iedereen aangeeft wie hij/zij is en wat de functie binnen de organisatie is. Laat vervolgens de vertegenwoordiger van het bedrijf praten en luister goed. Noteer aanknopingspunten waar jouw organisatie een bijdrage zou kunnen leveren aan de doelstellingen van het bedrijf.

Vertel vervolgens over jouw organisatie. Het geven van een presentatie kan hierbij een goede hulp zijn. Vertel over het maatschappelijke probleem dat je wilt oplossen. De maatschappelijke meerwaarde die jullie creëren en de manier waarop je dat doet. Probeer ook emotie op te nemen in je presentatie. Bijvoorbeeld quotes van mensen die vertellen over hun probleem of die jullie geholpen hebben en het verschil dat dit heeft gemaakt in hun leven. Dit is het bezielende deel van je verhaal.

Daarna ga je verder met het beargumenteerde gedeelte van de presentatie. Vertel over de geschiedenis van je organisatie en de resultaten die jullie hebben bereikt. De doelstellingen die jullie nu hebben en wat jullie ambities zijn. Deze ambities mogen best tot de verbeelding spreken en ambitieus zijn. Ondernemers houden hiervan. Benoem de overeenkomsten tussen beide organisaties en geef een globaal overzicht van de mogelijkheden tot samenwerking die je ziet.

Ga vervolgens met elkaar is gesprek en probeer scherp te krijgen wat het bedrijf met een partnerschap wil bereiken. Probeer ook duidelijk te krijgen of ze uit zijn op een langdurige relatie of een eenmalige bijdrage. Afhankelijk van het verloop van het gesprek kun je direct een concreet voorstel neerleggen. In het geval van een eenmalige bijdrage is dat heel goed mogelijk. Het kan ook zijn dat er nog een aantal keer met elkaar gesproken moet worden om tot een afgewogen partnerschap te komen. Dit is vaak het geval wanneer het gaat om een langdurige relatie of een eenmalige maar hele grote bijdrage.

Meer informatie over onze concrete diensten vind je in de folder Bedrijfspartnerschappen