Er zijn vele mogelijkheden om nieuwe donateurs te werven. Hieronder worden er een aantal kort besproken.

Persoonlijke benadering

Bij mensen die dicht bij jouw organisatie staan werkt de persoonlijke benadering het best. Vraag mensen wat ze van jouw organisatie vinden. Bij een positieve reactie kun je vragen of ze een bijdrage willen leveren aan het realiseren van de doelen van jouw organisatie. De persoonlijke benadering kan face tot face plaats vinden maar ook telefonisch.

Ook bij mensen die iets verder van jouw organisatie afstaan, maar wel tot jouw doelgroep behoren kan de persoonlijke benadering goed werken. Zij kunnen de passie en bezieling die zij hebben bij jouw organisatie het beste overbrengen. Het inschakelen van speciale bureaus voor telemarketing en werving op straat is mogelijk. Bespreek met hen de mogelijkheden en de mogelijke opbrengst. Zorg ervoor dat de mensen die namens jouw organisatie donateurs benaderen goed op de hoogte zijn van ontwikkelingen binnen jouw werkgebied en jouw passie goed kunnen overbrengen.

Vriend werft vriend

Je kunt jouw bestaande donateurs vragen om te helpen bij het werven van nieuwe donateurs binnen hun eigen vrienden- of kennissenkring. Het voordeel hiervan is dat de vrienden/kennissen van jouw bestaande donateurs waarschijnlijk veel eigenschappen hebben die jouw huidige donateurs (doelgroep) ook hebben. Hierdoor is de kans aanwezig dat ook zij interesse hebben in jouw organisatie. Je kunt jouw donateurs extra motiveren door een beloning in het vooruitzicht te stellen bij iedere geworven donateur.

Je kunt ook vrijwilligers, cliënten of andere personen die nauw bij jouw organisatie zijn betrokken, vragen om mee te werken.

Direct Mail

Wanneer je in één keer een grote groep mensen wilt benaderen is Direct Mail een optie. Verwacht er echter niet te veel van. Via een brief is het moeilijker om emoties over te brengen; een directe dialoog is onmogelijk. Wanneer je toch kiest voor benadering via Direct Mail moet een aantal zaken in ogenschouw worden gehouden:

• Zorg ervoor dat je de kenmerken van jouw doelgroep goed in kaart brengt en sluit met jouw tekst aan bij deze kenmerken.
• Vraag bij nieuwe donateurs altijd in eerste instantie om een eenmalige donatie.
• Maak de mogelijkheid tot geven zo laagdrempelig mogelijk. Door bijvoorbeeld een acceptgiro toe te voegen of een QR-code waarmee rechtstreeks naar de iDEAL betaalomgeving wordt gelinkt op de smartphone.
• Test verschillende brieven op verschillende leden van de doelgroep en bekijk welke brief de beste resultaten oplevert.
• Zorg ervoor dat jouw brief (en envelop) er professioneel uit ziet.
• Zorg voor een wervende tekst.
• Voeg afbeeldingen toe aan jouw brief die jouw verhaal ondersteunen en emotie oproepen.
• Stuur een persoonlijk bedankje aan de personen die een donatie aan jouw organisatie doen. Dit vergroot de kans op herhaaldonaties.

TV en/of Radio campagne.

Het is ook mogelijk om donateurs te werven via een radio- of tv-campagne. Door spots uit te laten zenden die aansluiten bij de belevingswereld van jouw doelgroep is het mogelijk om in één keer een grote groep mensen te benaderen. Het uitvoeren van deze campagnes is echter erg kostbaar en daardoor eerder geschikt voor grote goede doelen en maatschappelijke organisaties.

Uiteraard zijn er nog veel meer manieren te bedenken om donateurs te werven. Zolang je maar opvalt, emotie weet op te wekken en aan kunt zetten tot actie.

Meer informatie over onze concrete diensten vind je in de folder Donateurs